既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来(四大灵猴的兵器叫什么名字lái)百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，四大灵猴的兵器叫什么名字赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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