既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的(de)价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了(le)一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商美女脱了个精光露出奶囗和尿囗补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续(xù)性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵美女脱了个精光露出奶囗和尿囗必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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