周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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