周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zpp7塑料杯能不能装开水uì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关pp7塑料杯能不能装开水注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎnpp7塑料杯能不能装开水g)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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