东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(k兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗uài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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