周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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