房企花式营销不断 购房者更 看重品质

证券时(shí)报记者 吴家(jiā)明

为了(le)刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花(huā)式促销手段，套路五(wǔ)花八门。

近日(rì)， 证券时报记者在(zài)采访中发现，深圳南山区有新房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的(de)特惠(huì)房(fáng)源赠送(sòng)888克和(hé)1388克黄金，市值(zhí)达(dá)到(dào)近(jìn)50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真(zhēn)会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购(gòu)房者如是说。

近年来 ，买房送黄金等(děng)促销方(fāng)式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有 折扣的基础上，送(sòng)出不少(shǎo)“大礼”来吸引购房者，例如最新款的(de)品(pǐn)牌电动(dòng)车等。一些开盘许久的新房项(xiàng)目(mù)还会(huì)采取分批“开盘”的方式(shì)，每次“开盘”的折(zhé)扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换(huàn)房”。对于房企的
花式促销，记者(zhě)也随机采访了几位购房(fáng)者，大家均表(biǎo)示感觉
很新鲜，但对(duì)于促销的真实性(xìng)存疑，到(dào)底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消(xiāo)息，由于金价上涨，开发(fā)商(shāng)承诺赠送的黄 金却未能按时兑现。

开发(fā)商花式促销(xiāo)的背后，在一定程度上与新房“限(xiàn)价”政策有关。深(shēn)圳
现在仍执(zhí)行新盘“限价”政策，一些项(xiàng)目会在备案价打(dǎ)折的基础上再打(dǎ)折，多数只能采取返(fǎn)物业(yè)费、送礼、甚至
补贴首(shǒu)付(fù)等方式进行。不仅是深圳，还(hái)有许(xǔ)多城市的房地产(chǎn)市场(chǎng)依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高(gāo)”，开发商(shāng)选(xuǎn)择花式促(cù)销来撬动买(mǎi)家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活动都应该本着(zhe)多赢原则，既给(gěi)购房者带(dài)来(lái)实实在在的利好，也给市场带
来一个比(bǐ)较好(hǎo)的示范效应，避免衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如(rú)实实在在给购房者更多的优(yōu)惠。”对于上述促销方式，有购房(fáng)者如是说，在(zài)进(jìn)行房产营销的
时候，诚信和(hé)透明度仍(réng)然是最为根本和重要的标准。

现在，有些(xiē)购房者会发现，许多新(xīn)房的(de)品质(zhì)参差不齐，交(jiāo)付和后(hòu)续居住过(guò)程中会出现(xiàn)一些问题。开发(fā)商不(bù)能只(zhǐ)关注价格，更应该给项目做“加法”，通过(guò)提(tí)升品质和服务，让产品(pǐn)能够匹配价格。有房企人士(shì)就这么说：能守住价格那 是最(zuì)好，不过(guò)必须要在品质上多下点成本，毕(bì)竟接(jiē)下来购房者的 主动权越来越大。

其实，房企的花式(shì)营销(xiāo)更像是(shì)一种(zhǒng)短期 的应(yīng)急措施，真正的解决(jué)之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客 户手中，提高后续的服
务(wù)品质，把业务和五矿资本2023年度拟派5.17亿元红包管理的基本动作(zuò)练扎实，就能(néng)产生新的价值。

所(suǒ)以，类(lèi)似花式营销终究不是主流的做法，属于个别房企(qǐ)的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的(de)做法，真正让稳楼市的政(zhèng)策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交(jiāo)易(yì)行情。

证券时报记者 吴家明

为(wèi)了刺激销(xiāo)量，现在(zài)的开发商有多“拼”？纷(fēn)纷推(tuī)出(chū)各种花式促销手段，套路五花八门。

近日， 证券时报记(jì)者在(zài)采(cǎi)访中发现，深圳南山区(qū)有(yǒu)新
房项目推出“买房(fáng)送黄金(jīn)”活动，根据不同(tóng)户型的特惠房源(yuán)赠送888克和1388克黄金，市值达到(dào)近50万元和80万元(yuán)。“最近黄金市场火(huǒ)热(rè)，开发商真会‘抓(zhuā)热点’，通过这样的方式(shì)来变相打折。”有购房者如是说。

近年来(lái)，买房送(sòng)黄金等促销方式并不罕见
。记者还(hái)发现，现在不少开(kāi)发商都会在原有折扣(kòu)的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的(de)新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次(cì)“开盘”的折扣活动(dòng)都不同。

过去，各地楼市的“以物换(huàn)物”似乎很火，不(bù)仅有“大蒜换房”，后 来又出来个“西瓜换房(fáng)”。对(duì)于房企的花式促销，记者也随机采访了几位(wèi)购房者，大家均表(biǎo)示感觉很(hěn)新鲜，但(dàn)对于促销(xiāo)的真实性存疑，到(dào)底是(shì)噱头还是真优惠，有时候难(nán)以辨别。市场就曾传出消息，由于金价(jià)上(shàng)涨，开发商承(chéng)诺赠送的(de)黄金却未(wèi)能(néng)按时兑现(xiàn)。

开发商花式促销的背后，在一定程度上与新(xīn)房“限价”政策有关。深(shēn)圳现在仍执(zhí)行新盘“限价”政策，一(yī)些项目(mù)会在备案(àn)价打折的基础(chǔ)上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有许多城市的(de)房地产市(shì)场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变(biàn)化或者限价的“虚高(gāo)”，开发商选择花式促(cù)销来撬动买家(jiā)入市，提高(gāo)业绩，颠覆(fù)式创新(xīn)营销似乎也是合理之事。不过，所有营销(xiāo)活动(dòng)都应该本着多赢原(yuán)则，既给购房(fáng)者带来实(shí)实在在的利好，也给(gěi)市场带来一个比较好的示范(fàn)效应 五矿资本2023年度拟派5.17亿元红包，避免衍生出一(yī)些金融风险。

“与其这样，还不如(rú)实实在在给(gěi)购房者更多的(de)优惠。”对于上(shàng)述促销方式，有(yǒu)购房者
如是说，在进行房产营(yíng)销的时候，诚信和透(tòu)明度仍然是(shì)最为根本和重要的标准(zhǔn)。

现在，有(yǒu)些购(gòu)房者会发现(xiàn)，许多新(xīn)房的品质参差不齐，交付和后续居住过(guò)程中
会出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项(xiàng)目做“加法”，通过(guò)提升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能(néng)守住价格那(nà)是最好，不(bù)过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的(de)应急(jí)措施，真正的解决之道还应(yīng)该回归到(dào)房地产本质，按(àn)期、保质地(dì)将产品交到客户(hù)手中，提高后(hòu)续的服(fú)务品质，把业务和(hé)管理的基本动作练扎实，就能产生(shēng)新的价(jià)值(zhí)。

所以，类似(shì)花式营销终究不是主流(liú)的做法，属于个别(bié)房企的个别行为，从行(xíng)业健康发展的角度看，需要(yào)多研究一些(xiē)主流的、可持(chí)续的做法(fǎ)，真(zhēn)正让稳楼市的政策工具发挥效应(yīng)，从而真正提振房地产市场交易行情。

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