无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的(de)带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平(píng)台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了一(yī大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光(gu大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别āng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直(zhí)播(bō)的细节(jié)要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了(le)如(rú)何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话(huà)术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规(guī)后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别