东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码; line-height: 24px;'>10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短(10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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