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苹果app内购买什么意思苹果app内购买项目可以关闭吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态(tài)回(huí)应停(tíng)更传言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实(shí)的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率(lǜ)并不(bù)算太(tài)高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去一(yī)年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了(le)坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人们讨论的(de)焦点。不(bù)过靠创作(zuò)苹果app内购买什么意思苹果app内购买项目可以关闭吗激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次的(de)商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价在三十(shí)几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告苹果app内购买什么意思苹果app内购买项目可以关闭吗诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域(yù)的(de)自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规(guī)模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)市场洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求(qiú)进一(yī)步提升，广(guǎng)告(gào)营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的(de)消(xiāo)费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说(shuō)在(zài)商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露(lù)很久(jiǔ)没有商品方找他们(men)打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的(de)情(qíng)况下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担(dān)还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要(yào)么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整业务(wù)方(fāng)向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其(qí)文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域(yù)内的(de)品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和(hé)科(kē)技(jì)属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能(néng)力是(shì)否(fǒu)足够(gòu)，如果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个(gè)人推测认为(wèi)，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个(gè)人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(bi苹果app内购买什么意思苹果app内购买项目可以关闭吗àn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变(biàn)现主(zhǔ)要有三大(dà)路径：商单(dān)推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单维持(chí)生计的难度在近两年(nián)指数级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容(róng)创作者而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的(de)缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求(qiú)，建构出新的时间(jiān)观念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具(jù)属(shǔ)性的知(zhī)识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能却(què)并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励(lì)相(xiāng)比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台(tái)也(yě)只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？