东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，23岁属什么生肖春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，23岁属什么生肖我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(s23岁属什么生肖ān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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