无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàn纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思g)，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个(gè)干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无(wú)人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiā纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思ng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的直(zhí)播(bō)方(fāng)式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互(hù)动性(xìng)与交(jiāo)流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取(qǔ)利益(yì)。无人(rén)直播本身也(yě)许并(bìng)非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真(zhēn)人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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