唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuá高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟n)工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区(qū)的(de)宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个(gè)特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名）

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