周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理)么会(huì)有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(z断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理uò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理