整个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环(huán)境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)更新(xīn)频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来(lái)基本做到周更。但(dàn)考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样(yàng)看(kàn)来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天(tiān)的(de)时间里木鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接(jiē)到广告(gào)，B站的(de)创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠(kào)创作激(jī)励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么(me)选择(zé)就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求进(jìn)一(yī)步提(tí)升，广告营销面临突(tū)破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者(zhě)更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的(de)数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不(bù)仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛(sài)道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频(pín)广(guǎng)告了(le)。

　　按(àn)照一般思路推断，影视(shì)类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年(nián)特别差，今(jīn)年(nián)就(jiù)想多(duō)接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是(shì)缩小团(tuán)队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自(zì)媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关(guān)，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级和他(tā)的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者(zhě)覆盖(gài)的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接不到商(shāng)单可能(néng)和个(gè)人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类(lèi)商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样(yàng)的优质内容(róng)创作者而言，剩(shèng)下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称为“排列组合公式a和c计算方法例题，排列组合公式a和c计算方法一样吗知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现(xiàn)环境的(de)缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和(hé)效率的追(zhuī)求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观(guān)念(niàn)来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣(qù)类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次(cì)播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平(píng)台(tái)激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己并不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法，后台也(yě)只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要(yào)靠平(píng)台激励(lì)来生活基本是不(bù)可(kě)能的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活(huó)并没有想象(xiàng)中那么简单，内容(róng)创业的(de)黄(huáng)金时(shí)代(dài)已经过去，当(dāng)红利见顶，究竟是继(jì)续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是(shì)摆(bǎi)在每个(gè)创作者面前(qián)的课题(tí)。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能(néng)想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说(shuō)。

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