既是响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码(来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词来分期倒闭了吗 来分期被国家处理了吗」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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