既是(shì)响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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