无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存(cún)在的(de)意义，消费者初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间也(yě)无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

初中女生800米成绩对照表，中考女子800米标准时间="揭秘(mì)：无需(xū)出镜、无人直播带货模式(shì)，怎(zěn)么做教程看这里_黑料正能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开(kāi)花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是(shì)客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了(le)解，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多(duō)个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一(yī)刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在，平(píng)台(tái)内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极(jí)性(xìng)。目前(qián)无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理办法实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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