Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两者兼(jiān)而有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或广告(gào)活动的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和(hé)更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个(gè)最重(zhòng)要(yào)的因素(sù)：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业(yè)在创建广告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广(guǎng)告的(de)选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝(cháng)试各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一(yī)个(gè)可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过(guò)广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是(shì)更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买家直(zhí)接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于(yú)显(xiǎn)示单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的(de)产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网(wǎng)格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图(tú)像(xiàng)或(huò)视频(pín)和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里同的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用(yòng)户显(xiǎn)示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要(yào)深思熟(shú)虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功(gōng)的(de)活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通过选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互(hù)动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意(yì)义的(de)文字来满足他们(men)的特(tè)定需求。无论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选择独特(tè)的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表您的(de)品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户(hù)和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动(dòng)号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突(tū)出(chū)类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他(tā)们(men)想要(yào)探索您的产品或服务的(de)信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来(lái)点击(jī)，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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