周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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