周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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