周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu阴肖是指哪几个肖)露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨阴肖是指哪几个肖大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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