既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市(shì)场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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