周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zh秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些ī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)秋肖是指哪几个生肖，十二生肖北方生肖有哪些，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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