既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下(没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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