唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥(chì)相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美(měi)市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他(tā)们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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