周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节凶猛的意思是什么 凶猛的近义词仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在凶猛的意思是什么 凶猛的近义词音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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