周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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