唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字节(jié)等大(dà)厂，但(dàn)在同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包下了(le)当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆见字如晤,展信舒颜，展信安的用法(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而(ér)，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次见字如晤,展信舒颜，展信安的用法(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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