周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhè古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等n)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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