周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(pi青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么ào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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