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82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布(bù)动态回(huí)应停更(gèng)传言(yán)，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的(de)头(tó82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头u)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒(hǔ)传(chuán)》的系(xì)列(liè)解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难(nán)”。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个(gè)多月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广告(gào)商(shāng)单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一(yī)次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视(shì)频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后台(tái)数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视(shì)频约要四十几(jǐ)万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可支(zhī)配支出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增(zēng)长(zhǎng)对营(yíng)销的(de)转化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报(bào)信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人(rén)数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业(yè)化上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视类投放(fàng)主要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动(dòng)82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头降价(jià)了，去年特(tè)别差(chà)，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非是平台(tái)的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型(xíng)的大博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头(tóu)部博主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能接到广告，这就(jiù)是一个更(gèng)普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有(yǒu)观(guān)点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合(hé)适的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到(dào)商单(dān)可能和个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时(shí)代的内容(róng)想要(yào)变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现(xiàn)环境的(de)缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新(xīn)的时间观(guān)念来形(xíng)成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的成功案例少(shǎo)之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派(pài)影评(píng)》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内对(duì)比(bǐ)，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励(lì)/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社交平台(tái)反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？