周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”<蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁/p>

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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