周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达111妥否的意思是什么，妥否的用法9美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超1妥否的意思是什么，妥否的用法0万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们妥否的意思是什么，妥否的用法的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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