今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公司(sī)解(jiě)约(yuē)的(de)情(q卯怎么读，卯足劲是什么意思解释íng)形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公司发(fā)布(bù)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背(bèi)景下，基金公司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民(mín)商基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le卯怎么读，卯足劲是什么意思解释)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依据自身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完(wán)整的卯怎么读，卯足劲是什么意思解释基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每(měi)年要(yào)付(fù)出系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没(méi)有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模(mó)，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联(lián)网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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