既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出(chū)了「天天为什么风流女人看指甲都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，为什么风流女人看指甲大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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