东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高前肖是指哪几个生肖达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费(f前肖是指哪几个生肖èi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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