Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需(xū)要触(chù)及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的(de)东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开(kāi)始(shǐ)之前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众是(shì)任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关(guān)客户的(de)可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一(yī)种格式(shì)可(kě)以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着(zhe)扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式(shì)选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很(hěn)快(kuài)，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来创(chuàng)建一(yī)个(gè)可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可(kě)以创建自己的(de)视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易(yì)获得(dé)创(chuàng)意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服务，一(yī)个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时(shí)使用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还(hái)是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与(yǔ)广(guǎng)告(gào)相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏(liú)览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一(yī)系列(l闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局iè)产(chǎn)品(pǐn)图像。最(zuì)初的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上(shàng)点击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视(shì)频(pín)和其(qí)他(tā)文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过(guò)程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的(de)组成(chéng)变化(huà)可能包括(kuò)标签、显示(shì)相(xiāng)关评论(lùn)和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符(fú)以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确(què)定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资(zī)产并代表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用户和产(chǎn)生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省(shěng)高(gāo)达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们(men)的(闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局de)新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页(yè)面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意(yì)味(wèi)着内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众为(wèi)大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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