今年(nián)以来基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友劣汰生态或将(jiā不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友ng)持续(xù)。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金、平(píng)安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上(shàng)银(yín)基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金销售保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售(shòu)公司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一(yī)部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部互(hù)联网公(gōng)司，券(quàn)商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售(shòu)行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募基(jī)金销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量(liàng)优(yōu不删前女友的男人能要吗，男人为啥不删前女友)势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年(nián)一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会(huì)决(jué)定注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营(yíng)困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金(jīn)、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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