周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(bě广西属于南方还是北方n)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已广西属于南方还是北方: 24px;'>广西属于南方还是北方经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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