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谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里)君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和(hé)部(bù)分中腰(yāo)部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论(lùn)与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动(dòng)态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四(sì)个(gè)月(yuè)没广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实(shí)也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个月(yuè)没有接(jiē)广告了(le)，那他上一次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观(guān)影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名(míng)广告(gào)人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)规(guī)模预计约为(wèi)5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临(lín)突破(pò)和变革(gé)的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛(sài)道(dào)上更(gèng)垂(chuí)直或(huò)者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧(cè)面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达118％。谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里>

　　但显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商业(yè)化上(shàng)并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前(qián)透露(lù)很久没有商品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情况(kuàng)下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态(tài)要么(me)就(jiù)是缩小团(tuán)队，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章(zhāng)《一(yī)堆人(rén)喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可(kě)能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购买(mǎi)能力(lì)是(shì)否足够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归(guī)到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能(néng)和(hé)个人内容规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度(dù)在近(jìn)两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境(jìng)的(de)缩(suō)影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性(xìng)和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的(de)时(shí)间(jiān)观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中(zhōng)便是各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却(què)并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收入(rù)。据(jù)“全(quán)现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年(nián)收(shōu)入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”