周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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