周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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