唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(j美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗ǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立(l美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗ì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的(de)回归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下(xià)载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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