无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还(hái)能(néng)赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台的(de)处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁台(tái)内(nèi)真人主播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极(jí)性。

对于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例(lì)或(huò)处理办(bàn)法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效(xiào)地(dì)肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连(lián)台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和(hé)精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的(de)水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁