既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了耳钉买925银好还是999好，925银适合养耳洞吗物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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