今年(nián)以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该(gāi)公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的(de)开(kāi)户、认(rèn)购、申购(gòu)等基田井读什么字，畊和耕的区别金(jīn)买入(rù)的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代(dài)销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效<田井读什么字，畊和耕的区别/strong>

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量(liàng)增(zēng)多(duō)及监(jiān)管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来(lái)权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠(q田井读什么字，畊和耕的区别ú)道负(fù)责(zé)人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构(gòu)合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金公司的(de)投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布(bù)的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂(guà)出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于(yú)经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河(hé)南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布(bù)消息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下，未(wèi)来基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

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