今年(nián)以来基(jī)金代(dài)销机构被基(jī)金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(苹果xr重量为多少gnián)来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金(jīn)的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国(guó)基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，苹果xr重量为多少g有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的(de)合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断地解除(chú)合(hé)作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司(sī)合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不(bù)了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能(néng)有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会(huì)最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售(shòu)机构代销(xiāo)数(shù)量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金(jīn)销售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注(zhù)销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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