东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶ong>

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？