无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思)游说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当(dāng)做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍(biàn)存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信(xìn)任(rèn)度降低，不(bù)利于其(qí)电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对(duì)性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速(sù)发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对(duì)技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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